作者：粟米酒
但容木在面对企鹅的人时，却表现的非常从容。
企鹅来的自然不会是罗总这样的高层。
他们派来的一个年近40岁的中年男人，他叫陈东阳，是企鹅CDG事业群的一位高管。
所谓CDG事业群，是企鹅的六大事业群之一，全称是企业发展事业群。
这个事业群是企鹅的新业务培育与创新发展平台。
他们是为企鹅旗下的各项事业持续成长提供专业支撑的平台。
在战略规划、投资并购、市场公关、管理咨询等领域提供强有力的专业支持。
而陈东阳是CDG事业群的投资并购部门的负责人之一，算起来是该部门的二把手。
按理来说入股类似于灼光科技这种规模的公司，根本就用不到陈东阳出面，陈东阳指派下面的人去谈就可以了。
但这次陈东阳却亲自来了，而且是企鹅的CFO罗总亲自指派的。
光是这一点就让这次来的投资团队对灼光产生了不小的好奇。
要知道上一次这么兴师动众的并购案还是大洋彼岸的拳头。
陈东阳一行人来到了灼光的会议室，他打量着坐在主位的两个略显稚嫩的青年，神情间闪过了一丝疑惑，为什么罗总会这么看好他们公司呢？
当然了，疑惑归疑惑，陈东阳该做的事情可没耽误：“洛总，容总刚刚大家已经互相认识了，接下来咱们就该谈正事了，这是我们对贵公司的评估，两位请看一下。”
说完陈东阳朝身后秘书打扮的人使了个眼色，秘书微不可察的点了点头，带着微笑把手里的文件夹发给了容木和林淑雯。
两人接过文件夹快速翻阅了一遍。
容木那边刚要开口，就听到“洛明”平静的声音在会议室里响起：“陈总，我认为贵公司对我们公司的估值并不合理。”
陈东阳看了一眼开口的人，眉头微皱，不是说这个洛明只是负责技术的吗？商业上的事情都是容木在管，怎么今天是他先开口了？
是灼光准备的谈判战略想打乱他们的部署？还是这个年轻人看到报价单纯的着急了？
想归想，陈东阳嘴上可不慢：“我们的评估团队都是非常专业的，这一点洛总可以尽管放心，当然了，如果洛总有什么不满可以直接提出来，我们也会和评估团队反馈的。”
“陈总，贵公司给我们公司的估值是7亿华夏币，企鹅作为国内的游戏巨头，应该对我们的《植物大战僵尸》现阶段的收益有所了解了。
目前我们的《植物大战僵尸》国内的销售数据是133万，国外已经有200万份了，现阶段净收入已经超过2亿了，光从这个收益来看，贵公司只给出7亿是不是有点看不起人了呢？”
陈东阳闻言微微一笑道：“洛总，我们承认贵公司的《植物大战僵尸》销售数据非常喜人。
但众所周知，买断制游戏销量最好的一段时间是在游戏上架的第一个月。
如今距离贵公司的游戏上架一个月满打满算还剩10天，以贵公司现在的销售数据，剩下的10天时间，最多再上涨20%。
也就是说贵公司的《植物大战僵尸》在国内的销售数据大概会定格在150万份，国外则是250万份，算下来整体收益就是在2.5亿左右。
后续即便贵公司能通过一些有趣的新DLC维持《植物大战僵尸》的销量，一年下来，数据能翻一翻就算是非常不错的成绩了。
所以贵公司这款游戏的最终收益我们这边给出的估值是5亿左右，除了《植物大战僵尸》贵公司手中值得我们关注的游戏就只有《2048》了。
但《2048》并没有什么技术含量，我想不管是容总，还是洛总，甚至是我身后的这些同事都能轻松复刻《2048》。
《2048》能火单纯是因为这款游戏的玩法有趣，如今《2048》的盗版横行，这款游戏的商业价值已经很低了，怕是千万都费劲，所以我们给出7亿的估值是非常合理的。”
林淑雯摇了摇头道：“陈总您是不是欺负我们不懂呢？《植物大战僵尸》全球能卖出接近千万份的话，它最值钱的就不是游戏本身了，而是这个ip，后续开发各类衍生产品，都能赚到钱。
不说其他，光是《植物大战僵尸手游》就一定会有不小的市场，这部分收益绝对不会低。
陈总拿《植物大战僵尸》端游的数据估算我们公司价值，没有把后续ip加上是不是有些过分呢？”
第126章 合同谈成
陈东阳看着“洛明”款款而谈的样子暗道一声失策。
谁说灼光的商业部分都是由容木负责的？
这个洛明在这方面也是一点都不差，他刚刚反驳公司评估的话条理清晰，紧扣着游戏ip这个主题，让人挑不出什么毛病。
想到这儿陈东阳回头扫了一眼自己的秘书。
秘书的表情有些尴尬。
对灼光的调研是她做的，她交给自家老板的资料里写的很清楚，灼光负责商业方面的是容木，洛明负责的是技术。
因此这次入股，陈东阳也只对容木做了做了重点防备。
两人都没有想到，这次的谈判居然“洛明”是主攻手，这多少打乱了一些陈东阳的规划。
不过规划是规划，陈东阳这些年也不是白干的，他神情淡定的说道：“洛总有自信是好事，但洛总凭什么就觉得《植物大战僵尸手游》一定能火呢？
再说了，就算火了，这样一款塔防类的手游能收费的地方无非就是帮助玩家达成完美通关的道具。
如果我没猜错的话，贵公司的《植物大战僵尸手游》会设置成人人都能通关的模式，但却不是完美通关，想要完美通关必须借助相应的付费道具。
这些付费道具卖的贵了没人买，卖的便宜了，又赚不到多少钱，毕竟《植物大战僵尸手游》的关卡数也是有限的。
所以我们对贵公司ip变现的能力表示怀疑，定下7亿的估值也是因为这个。”
林淑雯一时语塞不知道该怎么反驳了。
因为灼光确实就是这么打算的，把《植物大战僵尸手游》完美通关的条件设置成每一关都能得到三颗星。
前面两个地图，玩家只要多玩几次都能完美通关。
从第三个地图开始，想要完美通关就需要借助道具了，不然就是一直肝，刷到非常好的随机出怪模式才能完美通关。
企鹅那边居然不怎么看好这种模式吗？
这时候一直保持沉默的容木开口了，今天“洛明”能站出来说这么多，而且还没什么错漏，已经很让他很惊讶了。
“洛明”先发制人打乱了对面的节奏，分担了他不小的压力，剩下的就是他的事情了。
“陈总我们的《植物大战僵尸手游》不一定能火，那贵公司又为什么要来对我们进行融资呢？
难道只是看好我们《植物大战僵尸》端游这一款游戏？而不是看中我们的潜力吗？
我想如果只是看中我们在一款游戏上的表现，贵公司也不会来了吧？”
陈东阳看着容木眼神中闪过了一丝赞赏，这年轻人有点东西，一下子就把话题拉回到了对灼光的潜力评估上。
是啊！要不是看中灼光的潜力，企鹅怎么会来给灼光入股呢？
这是这次谈判中，企鹅唯一不利的地方，这个年轻人很敏锐的抓住了。
陈东阳笑了笑，和容木在这个问题上展开了辩论。
双方你来我往，一直聊到快中午，陈东阳才说道：“贵公司的意见我们已经明白了，我会去和评估部门反馈，如果他们愿意重新对贵公司重新进行估值的话，明天我们会带来新的估价。”
“我们也很期待和企鹅这样的大公司达成合作，希望陈总能给我们带来一个满意的答案。”
说完容木和陈东阳相视一笑，两边握过手后，陈东阳就带着人转身离开了。
“木头，他们这是答应了吧？”林淑雯问道。
“嗯，这种场合他们肯定不会说什么让评估部门直接修改估价的，这种话术就是答应了的意思。”
“那就好。”
“话说二明你今天是真可以啊！以前我怎么就没发现你还有这一面呢？”
“人总是会成长的嘛！”林淑雯有些不自然的说道。
“你这成长的也太快了，这么快就从社恐成长到了能和企鹅高管款款而谈的地步，再过几天是不是都不用我了？”
“哪有这么夸张，我也不是社恐吧？”
“某人以前竞赛得了奖，上台发表获奖感言可是紧张的连一句话都说不通顺的。”
林淑雯闻言有些惊讶，洛明这家伙还有这一面啊！
两人互穿了这么久，林淑雯只是感觉洛明是有那么点沉默寡言，但绝对不是不会和人交流，不善言辞的那种类型。
至少在她面前不是，没想到洛明还有这样的经历。
“怎么？你这是什么表情？你不会已经忘了吧？”
“没没忘！我怎么可能忘了呢！”林淑雯摆了摆手说道。
“那你自己说，你是不是进化的太快了？咱们大学毕业才多久啊？”
“我只是觉得总不能一遇到事儿就让你顶着”
“这有什么，咱们不都说好了嘛！技术你来，商业我来。”
林淑雯点了点头没有在这个问题上多做纠缠了，主要是她怕露馅。
“咳咳！木头，明天他们的估值应该就会改成一开始和赵师兄说的10亿左右了吧？”林淑雯话锋一转问道。
“嗯，十有八九是这样的，甚至今天他们故意拿7亿估值的合同过来，就是为了试探我们，如果我们是那种初出茅庐被人轻松拿捏的小年轻，企鹅还能省下一大笔钱。”
“原来是这样，那明天咱们要谈的就是入股的比例了吧？”
“对，明天企鹅可不会像今天这样这么容易松口了。”
事实也正如容木说的这样。
第二天，企鹅拿来的新合同，对灼光的估值变回了10亿。这次陈东阳的态度和昨天相比都和蔼了不少，说话轻声细语的，还带着笑意，俨然是一副一家人的姿态了。
越是这样，容木越觉得头疼。
这个陈东阳咬定了20%的股份，怎么都不肯松口，他甚至果断的承认了企鹅就是看中灼光的潜力，希望与灼光达成良好的合作。
既然是看中了灼光的潜力，股份上自然就不可能让步了。
之后容木一直在和陈东阳扯皮，每天两人都要唇枪舌战一番。
林淑雯只跟了一上午，后面容木就说让她不用来了，剩下的交给自己。
于是林淑雯又全身心的投入了跳一跳和跳格子的开发中。
周五下午，林淑雯还抽空去考了个科目一。
科一的这些题目对林淑雯这样的学霸来说有手就行，自然是轻松考过了。
唯一让林淑雯没想到的是，寒假班的人实在是太多，林淑雯一开始进到排队等待的大厅差点以为自己走错了，感觉明星演唱会也不过如此了。
她8点过来，考完都下午2点了。
好在这是洛明的身体，如果是她自己的身体，在这么冷的大厅里等几个小时，早就被冷风吹的偏头痛了。